Latar Belakang
Program pelatihan inhouse training ini dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan tenaga penjual dalam menjual produk atau layanan kepada perusahaan lain. Fokus utama dari pelatihan ini adalah membangun hubungan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan dan meningkatkan efektivitas penjualan di pasar B2B
Seiring dengan pertumbuhan industri global yang semakin pesat, interaksi bisnis antarperusahaan juga semakin berkembang. Hal ini menciptakan peluang besar bagi para tenaga penjual B2B untuk memaksimalkan potensi pasar mereka. Namun, penjualan B2B memiliki tantangan yang unik dibandingkan dengan B2C, seperti siklus pembelian yang lebih panjang, keterlibatan banyak pengambil keputusan, serta tuntutan untuk menawarkan solusi bernilai tinggi yang dapat memberikan dampak nyata bagi klien.
Pelatihan ini memberikan strategi dan keterampilan praktis yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjual B2B yang sukses. Peserta akan belajar mulai dari cara melakukan persiapan yang matang, mengidentifikasi prospek potensial, membangun kepercayaan dengan klien korporasi, hingga menerapkan teknik negosiasi yang efektif. Selain itu, pelatihan ini juga dilengkapi dengan simulasi praktik langsung dan studi kasus, sehingga peserta dapat mengasah keterampilan mereka dalam situasi nyata.
Apa yang Akan Anda Pelajari?
Membangun Mindset Sales B2B yang Profesional
- Pola pikir dan mentalitas sukses dalam dunia penjualan B2B
Memahami Proses Penjualan B2B Secara Strategis
- Siklus pembelian dalam B2B dan bagaimana mempengaruhinya
- Teknik pendekatan yang efektif untuk menjangkau pengambil keputusan
Mengembangkan Strategi Penjualan Berbasis Solusi
- Identifikasi kebutuhan klien dengan pendekatan konsultatif
- Teknik membangun value proposition yang kuat dan kompetitif
- Cara menemukan peluang baru & menyeleksi prospek yang tepat
Menguasai Teknik Negosiasi & Closing yang Efektif
- Strategi menghadapi keberatan klien secara profesional
- Teknik closing yang mendorong komitmen tanpa tekanan
- Cara membangun hubungan jangka panjang melalui strategi follow-up
Meningkatkan Retensi Pelanggan & Strategi Referral Marketing
- Cara mempertahankan klien dan membangun loyalitas bisnis
- Teknik networking dan referral marketing untuk meningkatkan repeat sales
Metode Training
- Workshop Interaktif – Diskusi langsung dengan studi kasus nyata dalam dunia B2B
- Role Play & Simulasi – Latihan menghadapi berbagai skenario penjualan yang menantang
- Group Discussion – Berbagi pengalaman dan strategi dengan peserta lain
- Action Plan – Setiap peserta akan menyusun strategi yang dapat langsung diterapkan
Siapa yang Harus Mengikuti Program Ini?
Sales Executive & Sales Manager
Ingin meningkatkan efektivitas dalam menjual ke klien korporasi dan menguasai teknik negosiasi yang lebih strategis.
Business Development & Account Manager
Bertanggung jawab mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien B2B dan ingin meningkatkan retensi pelanggan.
Entrepreneur & Business Owner
Ingin memahami strategi penjualan B2B yang lebih efektif untuk mengembangkan bisnis dan memperluas jaringan pelanggan.
Marketing & Product Manager
Ingin memahami cara menjual solusi dan membangun value proposition yang lebih menarik bagi target market B2B.
Siapapun yang ingin menguasai seni menjual dalam dunia B2B!
Profil Trainer:
Materi akan dibawakan oleh seorang Sales trainer terbaik Indonesia, Christian Adrianto. Beliau telah berpengalaman lebih dari 20 tahun di dunia training. Dan telah membantu lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia untuk meningkatkan performa Sales dengan rekor peningkatan hingga 4.000%.
Beliau telah berpengalaman melatih tim sales di berbagai industry B2B termasuk manufaktur, perbankan dan layanan profesional di berbagai industri lainnya. Beliau dikenal sebagai trainer yang energic, engaging dan penuh strategi praktis yang applicable dapat diterapkan didunia nyata.
Info lebih lanjut hubungi
Fransisca
082110502502