Training Online vs Offline: Mana yang Lebih Efektif untuk Tim Anda?

“Pernahkah Anda merasa dilema: training online yang fleksibel, atau training offline yang lebih hidup? Pertanyaan ini semakin relevan ketika perusahaan harus memutuskan cara terbaik untuk meningkatkan kompetensi tim.”

Di satu sisi, online training memberi kemudahan, cukup klik link, dan seluruh tim bisa belajar tanpa batas lokasi. Di sisi lain, offline training membawa energi berbeda: tatap muka langsung, interaksi hangat, dan suasana belajar yang lebih hidup.

Namun, di balik pro-kontra itu, ada satu format yang seringkali memberikan hasil paling optimal bagi perusahaan: inhouse training.

Online Training: Fleksibilitas Tinggi, Tapi Butuh Disiplin

Online training ibarat bekerja dari rumah: nyaman, efisien, tapi penuh distraksi. Kelebihannya jelas : biaya lebih rendah, peserta bisa belajar dari mana saja, dan sesi dapat direkam untuk diulang.

Tapi ada harga yang harus dibayar:

  • Konsentrasi mudah buyar.
  • Interaksi cenderung dingin dan terbatas.
  • Tidak semua materi cocok dipelajari lewat layar.

Artinya, online training efektif untuk materi teknis, knowledge-based, atau refreshment singkat.

Offline Training: Energi Kolektif yang Sulit Digantikan

Berbeda dengan online, offline training menghadirkan suasana nyata yang sulit tergantikan. Peserta bisa diskusi langsung, praktek simulasi, dan belajar dari energi satu sama lain.

Kelebihannya antara lain:

  • Engagement lebih tinggi.
  • Suasana kondusif untuk fokus.
  • Cocok untuk experiential learning (role play, games, simulasi).

Kekurangannya? Biaya dan logistik lebih besar. Namun, untuk materi soft skill, leadership, teamwork, atau sales, format offline jauh lebih efektif.

Inhouse Training: Jalan Tengah yang Efektif

Daripada bingung memilih antara online atau offline, banyak perusahaan akhirnya beralih ke inhouse training.

Kenapa? Karena inhouse training:

  1. Disesuaikan (customized) dengan kebutuhan spesifik tim Anda.
  2. Lebih relevan dengan tantangan nyata di lapangan.
  3. Meningkatkan kebersamaan karena diikuti khusus oleh internal tim.
  4. Bisa dilakukan online, offline, atau hybrid sesuai kondisi perusahaan.

Dengan inhouse training, perusahaan tidak hanya sekadar melatih karyawan, tapi juga membangun budaya belajar yang konsisten.

Tips Agar Training Maksimal – Online & Offline

? Jika Online:

  • Gunakan platform interaktif (polling, breakout room, quiz).
  • Batasi durasi agar tidak melelahkan, lebih baik beberapa sesi singkat.
  • Sediakan rekaman untuk review.
  • Dorong peserta aktif lewat diskusi atau challenge.

? Jika Offline:

  • Pilih lokasi yang mendukung fokus dan kenyamanan.
  • Sertakan experiential learning (games, simulasi, role play).
  • Sisipkan momen bonding antar peserta.
  • Buat follow-up plan agar ilmu tidak berhenti di ruang kelas.

Tidak ada format yang mutlak lebih baik—online unggul di fleksibilitas, offline unggul di interaksi. Tapi jika tujuan Anda adalah pelatihan yang terarah, relevan, dan berdampak langsung pada kinerja, inhouse training adalah pilihan terbaik.

Karena pada akhirnya, yang penting bukan sekadar “online atau offline”, tapi bagaimana training dirancang agar benar-benar mengubah cara berpikir, meningkatkan skill, dan membawa tim Anda naik level.

Training Selling Skills 2025 : 3X Closing Power

Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, closing the sales bukan lagi sekadar skill tambahan, closing adalah jantung dari penjualan. Banyak perusahaan kehilangan potensi omzet besar hanya karena tim sales tidak memiliki strategi closing yang kuat, efektif, dan konsisten.
Training 3X Closing Power dirancang untuk membantu tim sales Anda meningkatkan tingkat closing hingga 2-3 kali lipat dengan strategi yang terbukti berhasil di berbagai industri.

Tujuan Training

  • Membekali tim sales dengan mindset pemenang dalam closing.
  • Menguasai teknik 3X Closing Formula yang langsung bisa dipraktikkan.
  • Meningkatkan self confidence dalam menghadapi keberatan klien.
  • Mempercepat proses dari prospek ? deal ? repeat order.
  • Memberikan lonjakan omzet dalam waktu singkat, terutama di kuartal akhir tahun.

Materi Training

  1. Mindset Closing Champion – dari “takut ditolak” menjadi “siap menang.”
  2. 3X Closing Formula – strategi praktis untuk meningkatkan tingkat closing.
  3. Handling Objection Mastery – mengubah keberatan menjadi peluang deal.
  4. Powerful Closing Words – kata-kata yang memicu keputusan beli.
  5. Action Plan & Simulation – praktek langsung agar siap diterapkan ke lapangan.

Materi dibawakan oleh Christian Adrianto

Dengan Gaya training fun, energik, dan interaktif sehingga materi mudah dipahami dan langsung bisa dipraktikkan.

Beliau adalah Sales Trainer Terbaik Indonesia dengan pengalaman lebih dari 20 tahun.

Telah melatih lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia.

Terbukti membantu perusahaan meningkatkan omzet, bahkan ada yang naik hingga 4.000%.

Jangan tunggu sampai pesaing Anda lebih dulu melatih timnya!
Investasikan sekarang untuk hasil nyata di penjualan tim Anda.

? Hubungi Fransisca hari ini juga untuk booking jadwal:
+62 82 110 502 502

Final Lap Sales Booster 2025

Quarter terakhir selalu menjadi penentu: apakah tim sales akan finish sebagai pemenang, atau tertinggal di garis akhir.
Di last quarter 2025, perusahaan menghadapi tantangan besar: pasar semakin ketat, kompetitor makin agresif, dan pelanggan semakin selektif.
Namun justru di sinilah peluang emas berada. Saat banyak tim mulai lelah, kita bisa melesat.

Training Final Lap Sales Booster 2025 dirancang untuk memberikan booster energi, strategi tajam, dan skill baru yang relevan dengan kondisi sekarang. Tujuannya jelas: membantu tim sales menyusun ulang langkah, menguatkan mental juara, dan memiliki strategi praktis yang bisa melipatgandakan hasil penjualan 2–3 kali lipat sebelum tahun ini berakhir.

Silabus Program (Durasi ±4 jam)

  1. Mindset Final Lap: Finish Strong, Not Weak
    • Menyalakan kembali semangat juang meski kondisi berat.
    • Menghancurkan mindset “sudah telat” menjadi “masih ada peluang”.
    • Rahasia mentalitas sales top performer: target bukan sekadar angka, tapi bukti identitas.
  2. Reset & Resharpen Strategy: Menyusun Ulang Jalan Menuju Target
    • Analisa cepat: mana strategi lama yang harus ditinggalkan, mana yang harus diperkuat.
    • Fokus pada “Big Fish Market”: cara memilih prospek yang bisa memberi hasil besar di waktu singkat.
    • Strategi speed selling: mempercepat siklus penjualan di sisa waktu.
  3. High-Impact Selling Skills: Teknik 3X Closing Power
    • Formula komunikasi persuasif yang membuat prospek cepat mengambil keputusan.
    • Teknik mengatasi keberatan dengan bahasa yang elegan & powerful.
    • Closing accelerator: cara menutup penjualan lebih cepat dan lebih banyak.
  4. Booster of Action: From Knowing to Doing
    • Latihan mental dan simulasi singkat agar peserta langsung “on fire”.
    • Membuat action plan 30–60–90 hari terakhir yang realistis tapi agresif.
    • Komitmen individu & tim: dari semangat bersama ke aksi nyata di lapangan.

PROGRAM INI BERTUJUAN UNTUK

? Memberi energi baru di saat tim sales biasanya sudah mulai lelah.
? Membekali tim dengan strategi cepat dan efektif sesuai kondisi persaingan akhir tahun.
? Membuat sales lebih percaya diri, fokus, dan mampu mengejar bahkan melampaui target.
? Memberikan dampak langsung pada revenue perusahaan di akhir 2025.

Materi Final Lap Sales Booster 2025 akan dibawakan langsung oleh Christian Adrianto, salah satu Motivator & Sales Trainer paling berpengaruh di Indonesia.

Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun melatih lebih dari 600 perusahaan besar (bank, asuransi, otomotif, industri, BUMN, dan multinasional), Christian Adrianto dikenal sebagai trainer yang:

  • Fun & Enerjik: Sesi training selalu hidup, interaktif, dan membuat peserta “melek” kembali.
  • Praktis & Aplikatif: Bukan teori, tapi strategi nyata yang bisa langsung dipakai di lapangan.
  • Inspiratif & Menggerakkan: Peserta bukan hanya belajar, tapi juga termotivasi untuk take action mengejar target.

Christian Adrianto dipercaya oleh perusahaan besar seperti: BCA, BRI, BNI, Mandiri, Prudential, Allianz, Pertamina, Astra International, Honda, dan ratusan lainnya.
Hasilnya nyata: penjualan naik, semangat tim kembali, dan target bisa tercapai bahkan di saat sulit. Dengan rekor peningkatan penjualan hingga 4.000%

Jangan biarkan quarter terakhir lewat begitu saja. Saat kompetitor melambat, tim Anda bisa melesat.
Hubungi kami sekarang dan jadwalkan Final Lap Sales Booster 2025. Pastikan tim sales Anda finish strong dan membawa pulang kemenangan di akhir tahun!

Info lebih lanjut Hubungi

Fransisca , +6282110502502

mail : fransisca@motivasiindonesia.com

Final Quarter 2025 : Saatnya Menyalakan Booster dan Menolak Menyerah

Tiga kuartal sudah kita lewati. Ada yang sudah on track, ada yang masih jauh dari target. Tapi satu hal yang pasti: pertandingan belum selesai! Justru di last quarter inilah pemenang sejati lahir.

Banyak orang kehabisan tenaga di akhir tahun. Mereka merasa cukup, menunggu waktu berjalan. Tapi tidak dengan seorang sales warrior. Justru di momen ini, kita menyalakan booster, menyalakan mesin cadangan, dan membuktikan siapa yang punya mental juara.

Bayangkan seorang pelari. Ia sudah berlari tiga putaran, keringat mengucur, napas terengah. Tapi ketika masuk ke lap terakhir—final lap—apa yang ia lakukan? Bukan melambat, tapi justru sprint habis-habisan. Karena ia tahu, kecepatan di lap terakhir akan menentukan siapa yang masuk garis finish sebagai pemenang.

Begitu juga kita.

Jika Anda sudah on track, jangan merasa aman.

Naikkan standar! Kejar lebih dari sekadar target. Jadikan ini kesempatan untuk melampaui ekspektasi, menunjukkan kualitas Anda sebagai top performer.

Jika Anda masih jauh dari target, jangan patah semangat.

Banyak keajaiban terjadi di last quarter. Satu deal besar, satu terobosan, atau satu momentum bisa membalikkan keadaan. Ingat, sejarah hanya mencatat mereka yang berjuang sampai titik akhir, bukan yang menyerah di tengah jalan.

Tugas kita sederhana: jaga semangat, gandakan aktivitas, dan perbesar peluang. Telepon lebih banyak, temui lebih banyak, follow-up lebih agresif, dan jangan biarkan satu pun kesempatan lolos begitu saja.

Kondisi ekonomi boleh naik-turun, kompetitor boleh makin agresif, pelanggan boleh makin kritis. Tapi satu hal yang tidak boleh hilang adalah mental pantang menyerah.

Karena pada akhirnya, bukan kondisi yang menentukan pencapaian kita, melainkan sikap kita.

Ingat ini:
Target bukan untuk ditakuti. Target adalah alasan kita tumbuh, alasan kita menjadi lebih besar, lebih tangguh, dan lebih hebat dari tahun lalu.

Mari kita hadapi last quarter ini dengan semangat pejuang. Gaspol sampai garis finish. Jangan berhenti sebelum peluit akhir berbunyi.

Karena pemenang sejati bukan hanya mereka yang cepat di awal, tetapi mereka yang kuat sampai akhir.

Christian Adrianto

Motivator, Leadership & Sales Trainer

Strategi Influence & Persuasion dalam Penjualan: Rahasia Meningkatkan Closing Berdasarkan Ilmu Psikologi

Pernah ketemu sales yang memaksa, yang minta orang untuk mencoba produk atau jasanya, kemudian mepet customernya biar beli. Atau pernah ketemu sales yang ‘mengemis’ dari customernya, minta belas kasihan supaya orang mau beli?

Itu semua karena mereka tidak memiliki kemampuan untuk influence dan mempersuasi orang lain. Banyak tenaga penjual mengandalkan teknik yang sudah usang, padahal pelanggan saat ini jauh lebih pintar, kritis, dan selektif. Apalagi sebelum membeli sesuatu, mereka akan membanding bandingkan dulu di internet, melihat review dari real user.

Pertanyaannya sekarang,bagaimana cara kita menjual tanpa terlihat memaksa, tetapi justru membuat pelanggan merasa yakin dan nyaman membeli dari kita?

Jawabannya terletak pada ilmu Influence & Persuasion yang telah diuji secara ilmiah oleh Dr. Robert Cialdini, pakar psikologi terkemuka di dunia dalam bidang persuasi.

Salah satu real case praktek dari ilmu Dr Cialdini : Berawal dari Gratisan, Berujung pada Closing

Seorang tim sales FMCG pernah mencoba strategi sederhana:
Ia memberikan sample gratis dan sedikit tips cara penggunaan kepada calon pelanggan di toko.
Tak disangka, banyak yang datang kembali dan beli versi ukuran besar.

Inilah kekuatan Reciprocity — prinsip pengaruh yang dibuktikan secara ilmiah oleh Robert Cialdini.
Ketika kita memberi lebih dulu, otak manusia secara alami terdorong untuk membalas.

Artinya?
Dalam penjualan, kadang kunci closing bukan promosi besar-besaran, bagi bagi hadiah, tapi sikap dalam memberi lebih dulu.
Teknik ini ilmiah, sederhana, dan terbukti meningkatkan penjualan.

Belajar teknik persuasi yang benar bukan soal manipulasi, tapi memahami bagaimana otak manusia bekerja dalam mengambil keputusan.

Mengapa Sales Anda Perlu Menguasai Teknik Ini?

Banyak tim sales bekerja keras… tetapi tidak semua bekerja cerdas.

Dengan menguasai strategi influence dan persuasion yang terbukti secara ilmiah, tim Anda bisa:

  • Meningkatkan closing rate
  • Memahami cara berpikir konsumen
  • Menjual dengan pendekatan psikologis, bukan sekadar pushy selling
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
  • Menjual lebih banyak, tanpa terdengar seperti menjual

Solusinya: Inhouse Training “INFLUENTIAL SELLING” bersama Christian Adrianto

Program inhouse training ini dirancang khusus untuk meningkatkan kemampuan pengaruh dan persuasi tim sales Anda, berbasis riset psikologi modern dan aplikasi praktis di lapangan.

Dalam training ini, peserta akan belajar:

  • Cara menggunakan 6 Prinsip Cialdini dalam proses penjualan
  • Strategi membangun kredibilitas & trust dengan cepat
  • Strategi mengatasi keberatan pelanggan dan memanfaatkan sebagai kesempatan meningkatkan Trust
  • Simulasi dan roleplay untuk memperkuat skill
  • Meningkatkan influence tanpa memaksa

Keunggulan Training Ini:

  • Interaktif, full praktek & roleplay
  • Disampaikan dengan gaya energik, fun, engaging dan memotivasi
  • Dibawakan langsung oleh Christian Adrianto, motivator & sales trainer berpengalaman yang telah melatih lebih dari 600 perusahaan di Indonesia.

Testimoni Para peserta training Christian Adrianto :

Ingin Tim Anda Menjual Lebih Banyak dengan Lebih Cerdas?

Hubungi kami untuk jadwal & penawaran program inhouse training:
WA: 082110502502 (Fransisca)

Bantu tim sales Anda bertransformasi dari penjual biasa menjadi influencer yang powerful!
Karena di era sekarang, yang paling berpengaruhlah yang akan menang.

COMMUNICATE TO CONVERT: Program Selling Skill yang Melatih Keterampilan Komunikasi Hebat untuk Sales Hebat

Mengapa Program Ini Penting?

Di dunia penjualan, produk bagus saja tidak cukup. Pelanggan lebih pintar, lebih kritis, lebih banyak pilihan dan informasi di internet terbuka lebar.

Untuk itu dibutuhkan kemampuan sales untuk bukan sekedar ‘jualan’, namun mengkomunikasikan produk atau jasanya secara inspiratif, memotivasi namun tetap fokus pada feature dan benefit yang dimilikinya.

Oleh karena itu dibutuhkan kemampuan KOMUNIKASI yang mumpuni.

“Bukan hanya apa yang Anda jual, tapi bagaimana Anda menyampaikan produk atau jasa yang menentukan keberhasilan Anda.”

Sebagian besar penolakan dalam penjualan bukan karena harga atau produk, tetapi karena komunikasi yang kurang efektif:

  • Tidak memahami kebutuhan customer dengan tepat
  • Tidak bisa membangun trust dan koneksi secara emosional dengan calon customer
  • Gagal menyampaikan value, dan benefit  produk secara meyakinkan
  • Tidak mampu meng-handle keberatan secara profesional

Itulah mengapa Sales Communication Skills bukan lagi opsi, melainkan kebutuhan mutlak bagi setiap orang sales yang ingin:

  • Meningkatkan closing rate
  • Menumbuhkan kepercayaan pelanggan
  • Membangun hubungan jangka Panjang
  • Menjual dengan percaya diri

Program ini dirancang praktis, interaktif, dan langsung bisa diaplikasikan, agar para peserta tidak hanya tahu, tapi juga mampu melakukan.

Dan Program ini dibawakan oleh Sales Trainer Terbaik Indonesia, Christian Adrianto.

Coach Christian Adrianto telah membantu lebih dari 300.000 orang sales untuk meningkatkan penjualan.

Beliau telah dipercaya lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia untuk membantu meledakkan omzet dan penjualan dengan rekor peningkatan penjualan hingga 4.000%.

Tujuan Training:

Setelah mengikuti program pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

  1. Memiliki kemampuan komunikasi yang percaya diri, persuasif, serta menyentuh emosi.
  2. Strategi efektif menggali kebutuhan pelanggan.
  3. Mampu menyampaikan feature & benefit produk secara menarik dan menyentuh emosi customer secara personalize.
  4. Teknik ampuh mengelola keberatan dan penolakan dan malah menjadikan kesempatan untuk meningkatkan Trust Customer.
  5. Strategi Ampuh Close The Sales

Silabus Program Sales Communication Skills

Sesi 1 : The Power of Communication in Sales

  • Mengapa komunikasi adalah senjata utama sales?
  • Membangun mindset komunikasi yang positif

Sesi 2: Active Listening & Powerful Questioning

  • Teknik mendengarkan aktif
  • Powerful Question : Bertanya untuk menggali kebutuhan
  • Role play menggali kebutuhan

Sesi 3: Presentasi Produk yang Menjual

  • Menyampaikan feature & benefit dan bangaimana menyentuh emosi secara personal.
  • Membangun pesan yang memikat dan meyakinkan

Sesi 4: Handling Objection & Closing

  • Mindset yang tepat dalam mengatasi Keberatan
  • Strategi jitu mengatasi penolakan yang telah teruji ampuh mengatasi bermacam keberatand an penolakan
  • Kapan saat yang tepat untuk Closing
  • Closing Strategy

Sesi 5: Komitmen & Action Plan

  • Komitmen & My New Action
  • Latihan komunikasi real case

“Skill komunikasi yang hebat tidak diwariskan, tapi dilatih dan dibentuk.”

Kalau Anda serius ingin menjadi sales yang dicari pelanggan, bukan yang ditolak…
Maka mulailah dari memperkuat komunikasi Anda hari ini.

B2B Selling Mastery: Strategi Jitu Menaklukkan Klien & Meningkatkan Closing Rate!

 

Latar Belakang

Program pelatihan inhouse training ini dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan tenaga penjual dalam menjual produk atau layanan kepada perusahaan lain. Fokus utama dari pelatihan ini adalah membangun hubungan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan dan meningkatkan efektivitas penjualan di pasar B2B

Seiring dengan pertumbuhan industri global yang semakin pesat, interaksi bisnis antarperusahaan juga semakin berkembang. Hal ini menciptakan peluang besar bagi para tenaga penjual B2B untuk memaksimalkan potensi pasar mereka. Namun, penjualan B2B memiliki tantangan yang unik dibandingkan dengan B2C, seperti siklus pembelian yang lebih panjang, keterlibatan banyak pengambil keputusan, serta tuntutan untuk menawarkan solusi bernilai tinggi yang dapat memberikan dampak nyata bagi klien.

Pelatihan ini memberikan strategi dan keterampilan praktis yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjual B2B yang sukses. Peserta akan belajar mulai dari cara melakukan persiapan yang matang, mengidentifikasi prospek potensial, membangun kepercayaan dengan klien korporasi, hingga menerapkan teknik negosiasi yang efektif. Selain itu, pelatihan ini juga dilengkapi dengan simulasi praktik langsung dan studi kasus, sehingga peserta dapat mengasah keterampilan mereka dalam situasi nyata.

Apa yang Akan Anda Pelajari?

 Membangun Mindset Sales B2B yang Profesional

  • Pola pikir dan mentalitas sukses dalam dunia penjualan B2B

Memahami Proses Penjualan B2B Secara Strategis

  • Siklus pembelian dalam B2B dan bagaimana mempengaruhinya
  • Teknik pendekatan yang efektif untuk menjangkau pengambil keputusan

 Mengembangkan Strategi Penjualan Berbasis Solusi

  • Identifikasi kebutuhan klien dengan pendekatan konsultatif
  • Teknik membangun value proposition yang kuat dan kompetitif
  • Cara menemukan peluang baru & menyeleksi prospek yang tepat

Menguasai Teknik Negosiasi & Closing yang Efektif

  • Strategi menghadapi keberatan klien secara profesional
  • Teknik closing yang mendorong komitmen tanpa tekanan
  • Cara membangun hubungan jangka panjang melalui strategi follow-up

Meningkatkan Retensi Pelanggan & Strategi Referral Marketing

  • Cara mempertahankan klien dan membangun loyalitas bisnis
  • Teknik networking dan referral marketing untuk meningkatkan repeat sales

Metode Training

Sales Trainer Terbaik Indonesia Christian Adrianto

  1. Workshop Interaktif – Diskusi langsung dengan studi kasus nyata dalam dunia B2B
  2. Role Play & Simulasi – Latihan menghadapi berbagai skenario penjualan yang menantang
  3. Group Discussion – Berbagi pengalaman dan strategi dengan peserta lain
  4. Action Plan – Setiap peserta akan menyusun strategi yang dapat langsung diterapkan

Sales trainer terbaik Indonesia Christian AdriantoSiapa yang Harus Mengikuti Program Ini?

Sales Executive & Sales Manager
Ingin meningkatkan efektivitas dalam menjual ke klien korporasi dan menguasai teknik negosiasi yang lebih strategis.

 

Business Development & Account Manager
Bertanggung jawab mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien B2B dan ingin meningkatkan retensi pelanggan.

Entrepreneur & Business Owner
Ingin memahami strategi penjualan B2B yang lebih efektif untuk mengembangkan bisnis dan memperluas jaringan pelanggan.

Marketing & Product Manager
Ingin memahami cara menjual solusi dan membangun value proposition yang lebih menarik bagi target market B2B.

Siapapun yang ingin menguasai seni menjual dalam dunia B2B!

Foto Chris ukuran kecil cropProfil Trainer:

Materi akan dibawakan oleh seorang Sales trainer terbaik Indonesia, Christian Adrianto. Beliau telah berpengalaman lebih dari 20 tahun di dunia training. Dan telah membantu lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia untuk meningkatkan performa Sales dengan rekor peningkatan hingga 4.000%.

Beliau telah berpengalaman melatih tim sales di berbagai industry B2B termasuk manufaktur, perbankan dan layanan profesional di berbagai industri lainnya. Beliau dikenal sebagai trainer yang energic, engaging dan penuh strategi praktis yang applicable dapat diterapkan didunia nyata.

Info lebih lanjut hubungi
Fransisca
082110502502

 

 

 

Sales Training Programs by Christian Adrianto Sales Trainer

Selama lebih dari 20 tahun memberikan program sales training, seminar dan workshop untuk lebih dari 600+ Perusahaan besar baik nasional maupun internasional, saya menemukan 1 hal yang pasti: Tidak peduli seberapa semangat anda sebagai seorang sales person, tidak peduli seberapa menyenangkan pribadi anda, semua itu tidak berguna, jika anda tidak bisa Close The sale !

 

Di awal awal karir saya, saya juga pernah mengalami kesulitan dalam closing. Kemudian saya menemukan strategi yang berhasil dan belajar bagaimana menjual secara efektif dan mengubah prospek menjadi customer.

Pengalaman saya telah terbukti berhasil, memecahkan rekor penjualan dan meningkatkan penghasilan saya 20 kali lipat. Kini sebagai sales trainer, saya sharing pengalaman dan strategi saya kepada anda.

Teknik Penjualan untuk Membantu meningkatkan Prosentase Closing

Untuk menjadi TOP 20 Best Sales People, anda harus menguasai Teknik closing yang efektif.

Berikut ini adalah beberapa mindset positif tentang penjualan dan close the sales yang harus anda miliki:

  • Semua Sales Skills, termasuk closing bisa dipelajari. Sama seperti anda bisa belajar nyetir mobil, anda juga bisa belajar bagaimana caranya close the sales.
  • Kepribadian anda lebih penting daripada product knowledge dan selling skills anda. Jadi fokus untuk terus belajar dan menjadi sales person yang menyenangkan, profesional dan bisa dipercaya.
  • Bangga dengan berapapun harga produk atau jasa anda. Apalagi jika pelanggan mengatakan harga anda mahal. Di dunia ini tidak ada yang namanya mahal, atau murah. Yang ada hanya perbandingan. Orang merasa mahal jika ia membandingkan harga dengan benefit yang ia dapatkan. Jika benefit yang ia dapatkan lebih kecil daripada harga yang ia bayarkan, ia akan merasa mahal. Untuk itulah peran anda memberikan edukasi kepada pelanggan anda, sehingga ia paham bagaimana produk/jasa anda memiliki value bagi pelanggan anda. Dan ia merasa worth it dengan harga yang ia bayarkan.

 

Bagaimana Strategi Meningkatkan Sales Process

Sales Process secara umum terbagi menajdi 3 tahap.

  1. Prospecting
  2. Presentation
  3. Follow Up

Ketiga tahap ini disebut sebagai SALES FUNNEL.

Bagaimana menjaga sales funnel anda terus mengalirkan prospect dan menghasilkan penjualan:

  • Jika anda tidak puas dengan kinerja penjualan anda, Analisa performance anda dalam prospect, present dan follow up. Di bagian mana yang anda harus tingkatkan dan memberikan dampak signifikan terhadap revenue.
  • Cara meningkatkan penjualan adalah dnegan meningkatkan kualitas dan kuantitas activity anda di ketiga area (Prospect, Present & Follow Up).
  • Gunakan “hukum 80/20”. Habiskan 80% waktu anda untuk prospecting dan presenting dan habiskan 20% waktu anda untuk follow up customer potensial.

Bagaimana menjual Produk / Jasa untuk Profit MaksimalSuasana training Sales by Christian Adrianto

Kemampuan anda untuk menjual dapat memberikan income yang besar dan karir yang menjanjikan. Dengan kata lain, berikut adalah pondasi bisnis yang membantu anda menjual produk/jasa lebih banyak:

  • Dapatkan Testimonial dari pelanggan yang puas, highlight kalimat terbaiknya dan tunjukkan kepada calon pelanggan anda.
  • Preparation penting. Pehatikan penampilan. Selling skills anda tidak akan berguna jika kesan pertama negative. Selalu berpenampilan profesional dan kelihatan ahli dibidangnya.
  • Rencanakan dengan baik setiap presentasi. Para sales terbaik tahu betul bagaimana membuat prospeknya terlibat aktif dalam sales presentation. Jangan hanya bicara, namun komunikasi dua arah.

Berikut hanya beberapa tips & ide untuk membantu meningkatkan penjualan Anda. Untuk lebih banyak inspirasi dan jurus jurus jitu yang telah terbukti berhasil meningkatkan penjualan, saya merekomendasikan untuk mengikuti berbagai program pelatihan selling skills.

Info lebih lanjut untuk program inhouse training peningkatan penjualan dan selling skills, hubungi Fransisca  +6282110502502
email : Fransisca@motivasiindonesia.com

 

Christian Adrianto Motivator & Trainer  Sales terbaik IndonesiaChristian Adrianto adalah Motivator & Sales Trainer yang telah berpengalaman lebih dari 20 tahun. beliau telah mengajar ribuan kelas, membantu meningkatkan penjualan dengan rekor peningkatan hingga 2.000%. beliau juga telah membantu ribuan sales person untuk meningkatkan income hingga 20 kali lipat. Sebagai seorang sales trainer, beliau tidak hanya mengajarkan teori, namun beliau memberikan strategi dan jurus yang telah terbukti efektif beliau praktekkan.

10 Program Pelatihan Sales yang Harus Anda Ketahui untuk Meningkatkan Penjualan di 2025

Suasana training Sales by Christian Adrianto

Dalam dunia bisnis yang terus berkembang, kemampuan tim sales untuk beradaptasi dengan tren pasar dan kebutuhan pelanggan sangat penting. Tahun 2025 mendatang akan menghadirkan tantangan baru dan peluang baru, sehingga perusahaan perlu mempersiapkan karyawan mereka dengan program pelatihan yang relevan.

Berikut adalah 10 program sales training yang diprediksi akan sangat relevan untuk tahun 2025:

 

1. Digital Selling Mastery

  • Topik Utama: Pemanfaatan teknologi, media sosial, dan alat digital untuk meningkatkan penjualan.
  • Alasan Dibutuhkan: Transformasi digital terus berkembang, dan tim sales perlu menguasai strategi digital untuk menjangkau lebih banyak prospek.
  • Contoh Materi:
    • Strategi penjualan di media sosial seperti LinkedIn dan Instagram.
    • Pemanfaatan CRM untuk analisis data pelanggan.
    • Membuat konten yang engaging untuk mendukung funnel penjualan.

2. Consultative Selling Skills

  • Topik Utama: Menjual dengan pendekatan konsultatif, memahami kebutuhan klien secara mendalam.
  • Alasan Dibutuhkan: Pelanggan semakin selektif dan mencari solusi yang tailored, bukan sekadar produk.
  • Contoh Materi:
    • Teknik menggali kebutuhan klien (needs analysis).
    • Cara membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang.
    • Solusi win-win dalam negosiasi.

3. Emotional Intelligence for Sales Success

  • Topik Utama: Mengembangkan kecerdasan emosional untuk membangun hubungan baik dengan klien.
  • Alasan Dibutuhkan: Koneksi personal dengan pelanggan semakin penting dalam dunia penjualan yang kompetitif.
  • Contoh Materi:
    • Mengelola emosi dalam situasi sulit atau penolakan.
    • Teknik membaca emosi dan memahami perspektif pelanggan.
    • Membangun empati untuk meningkatkan closing rate.

4. High-Impact Presentation Skills

  • Topik Utama: Keterampilan presentasi untuk menjual ide dan produk.
  • Alasan Dibutuhkan: Presentasi yang memukau dapat membuat produk lebih menarik di mata pelanggan.
  • Contoh Materi:
    • Struktur presentasi persuasif.
    • Menggunakan storytelling dalam penjualan.
    • Visualisasi data untuk mendukung penawaran.

5. Negotiation Masterclass: Winning Without Losing

  • Topik Utama: Strategi negosiasi tingkat lanjut untuk menang tanpa mengorbankan margin.
  • Alasan Dibutuhkan: Negosiasi yang buruk dapat merugikan perusahaan, terutama dalam kontrak besar.
  • Contoh Materi:
    • Teknik mengatasi keberatan harga.
    • Menutup penjualan dalam situasi kompetitif.
    • Membangun dan mempertahankan nilai saat negosiasi.

6. Time Management and Productivity for Sales Teams

  • Topik Utama: Mengelola waktu untuk memaksimalkan produktivitas dan target penjualan.
  • Alasan Dibutuhkan: Banyak tim sales yang kehilangan fokus akibat multitasking atau manajemen waktu yang buruk.
  • Contoh Materi:
    • Prioritasi aktivitas dengan metode Eisenhower Matrix.
    • Menggunakan tools produktivitas seperti Trello atau Asana.
    • Menjaga keseimbangan antara prospekting, closing, dan follow-up.

7. Sales Leadership Training

  • Topik Utama: Melatih sales manager untuk memimpin tim dengan lebih efektif.
  • Alasan Dibutuhkan: Sales leader yang hebat mampu menginspirasi tim untuk mencapai target yang ambisius.
  • Contoh Materi:
    • Coaching dan mentoring tim sales.
    • Menganalisis KPI dan strategi berbasis data.
    • Membuat program insentif yang memotivasi.

8. Handling Complex Sales in B2B Market

  • Topik Utama: Strategi menjual dalam siklus penjualan yang panjang dan melibatkan banyak pengambil keputusan.
  • Alasan Dibutuhkan: Penjualan B2B memerlukan pendekatan yang berbeda dibandingkan B2C.
  • Contoh Materi:
    • Identifikasi key stakeholders.
    • Teknik penawaran solusi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis.
    • Membangun hubungan jangka panjang dengan decision-maker.

9. Resilience and Adaptability in Sales

  • Topik Utama: Mengajarkan tim sales cara bangkit dari kegagalan dan tetap termotivasi.
  • Alasan Dibutuhkan: Penjualan sering penuh tantangan, dan mentalitas yang kuat diperlukan untuk bertahan.
  • Contoh Materi:
    • Membangun mindset growth.
    • Strategi mengelola stres di lingkungan kerja.
    • Menemukan motivasi diri dalam situasi sulit.

10. Mastering Storytelling in Sales

  • Topik Utama: Menggunakan cerita yang memukau untuk menarik perhatian pelanggan dan membangun koneksi emosional.
  • Alasan Dibutuhkan: Storytelling adalah alat yang sangat kuat untuk membuat produk atau jasa lebih relatable dan memorable bagi pelanggan.
  • Contoh Materi:
    • Struktur cerita yang efektif (problem, solution, success).
    • Menyampaikan testimoni pelanggan dengan cara yang impactful.
    • Menggunakan cerita untuk mengatasi keberatan pelanggan.

 

Mengapa Memilih Program Sales Training yang Relevan?

Program-program tersebut tidak hanya membantu meningkatkan keterampilan teknis, tetapi juga meningkatkan kemampuan interpersonal dan adaptasi terhadap perubahan pasar yang cepat. Dalam dunia bisnis yang dinamis seperti sekarang, tim sales yang terlatih dengan baik akan menjadi aset berharga bagi perusahaan untuk tetap bersaing dan sukses.

Dengan menyusun program pelatihan yang sesuai dengan tren dan kebutuhan bisnis di tahun 2025, perusahaan dapat memastikan bahwa tim sales mereka terus berkembang dan memberikan hasil yang luar biasa.

Semoga bermanfaat.

 

Be the best of you & never give up!

Christian Adrianto Motivator & sales Trainer terbaik IndonesiaChristian Adrianto

Motivator & Sales Trainer

Kick Off Booster 2025 : Ready, Set, Conquer!

Kick Off Booster 2025 by Christian Adrianto Motivator

Mengapa Kick Off Booster 2025 Penting?

Tahun 2025 diprediksi menjadi tahun yang penuh tantangan. Mengutip dari CNBC, Ketua Asosiasi Pengusaha Indonesia, Shinta Kamdani mempredikasi bahwa pertumbuhan Indonesia masih cenderung stagnan di 4,90% – 5,20% (yoy).

Apalagi dengan adanya kenaikan PPN pada produk produk tertentu, pelemahan daya beli kelas menengah yang merupakan penopang konsumsi terbesar di Indonesia, dan adanya layoff di berbagai daerah, tahun 2025 akan menjadi tahun yang cukup menantang.

Dengan berbagai dinamika ekonomi global yang berpengaruh pada ekonomi Indonesia, setiap organisasi harus memastikan bahwa timnya siap secara mental, strategis, dan operasional.

Program Training ini dirancang untuk memberikan suntikan energi, motivasi, dan arah strategis agar seluruh karyawan memiliki keyakinan untuk mencapai target di semester awal tahun 2025.

 

Jika disimpulkan, Challenge yang harus dihadapi tahun 2025 ini adalah

  1. Adaptasi terhadap perkembangan Teknologi Baru
  2. Meningkatkan Efisiensi dan Produktivitas
  3. Membangun Resiliensi Mental untuk Menghadapi Perubahan
  4. Menumbuhkan Komitmen Tim untuk Mencapai Target Bersama

 

Dalam program ini ada akan belajar

1: Economic Outlook 2025 & Implications for Business

  • Pemaparan singkat tentang proyeksi ekonomi 2025. Peluang dan ancaman di tahun 2025.

 2: Mindset for 2025 – Building a Growth Mindset

  • Mengapa mentalitas adalah kunci?
  • Prinsip resilience dan adaptasi.

3: Strategic Planning for 2025

  • Framework untuk perencanaan strategis: SMART Goals, SWOT Analysis.

4: The Power of Collaboration

  • Pentingnya sinergi dalam tim untuk mencapai target besar.

5: Actionable Steps to Start Strong in 2025

  • Strategi memulai tahun dengan energi tinggi: Prioritization & Execution.
  • Tips menghadapi rintangan: Tetap fokus dan konsisten.

 

Tujuan:

  • Meningkatkan kesiapan mental dan strategi untuk menghadapi tantangan tahun 2025.
  • Memberikan motivasi agar karyawan optimis mencapai bahkan melampaui target.
  • Membekali peserta dengan strategi praktis dan actionable untuk mendukung pencapaian target perusahaan.

 

Metode Pelatihan:

  • Interactive Seminar: Penyampaian materi secara interaktif.
  • Group Activity: Latihan & game kelompok untuk implementasi strategi.
  • Motivational Session: Memberikan energi dan semangat melalui cerita inspiratif.
  • Team Challenge: Aktivitas membangun kerja sama dan kekompakan.

 

Output:

  • Peserta memiliki mentalitas optimis dan tangguh untuk menghadapi 2025.
  • Rencana strategis yang dapat langsung diimplementasikan.
  • Komitmen tim yang lebih solid untuk mencapai target bahkan melampaui target perusahaan.

Christian Adrianto Motivator & Trainer  Sales terbaik IndonesiaMateri dibawakan oleh Motivator & Trainer terbaik Indonesia, yang telah berpengalaman lebih dari 19 tahun di dunia training dan motivasi. Telah dipercaya lebih dari 700 perusahaan besar di Indonesia dan telah membantu berbagai perusahaan untuk mencapai bahkan melampaui target, dengan rekor peningkatan pencapaian target hingga 500%.