Sales Planning
Setiap orang dalam team kita punya angka yang berbeda beda. Maka ajak setiap orang dalam team kita untuk membuat daily planning. Dan setiap orang harus CUSTOMIZED PLAN.
Karena setiap orang memiliki skill dan pegaulan yang berbeda, sehingga setiap orang dalam team kita bisa perform.
Untuk melakukan Planning ada beberapa hal yang wajib diperhatikan
- Right Activity
Sebagai manusia kita cenderung mengerjakan hal yang kita suka. Tapi bahayanya adalah kalau yang kita suka bukan hal pokok yang membuat kita capai target. Serajin-rajinnya seseorang kalau rajin melakukan hal yang tidak tepat, tidak akan mungkin bisa cpai target.
Apa saja activity yang tepat?
- Leads (Bank Nama)
- Telephone (Buat janji ketemuan baik face to face, zoom, video call dll)
- Bangun Rapport ( bangun keakraban dengan pelanggan)
- Presentation & Objection
- Close
- Delivery
- Service
- Follow up & Cross Sell
- Referensi (Leads)
2. Right Number
Jumlah yang tepat. Setiap orang memiliki jumlah yang berbeda beda. Diskusikan dengan setiap individu dalam team anda, jumlah mereka berdasar prosentase sukses dan volume mereka.
3. DKK : Disiplin, Komitmen, Konsistensi
Yang namanya Plan = Activity + Tanggal & Jam
Plan adalah apa yang harus dikerjakan dalam jumlah yang telah direncanakan dan ada tanggal serta jam pelaksanaan.
Misalkan
20 jumlah telpon, dilakukan tanggal & jam berapa saja
10 jumlah presentasi, dilakukan tanggal & jam berapa saja
Kalau tidak ada tanggalnya, namanya kapan kapan.
Kalau kapan kapan, tergantung mood.
Dan namanya mood, tidak akan bisa konsisten, kadang naik, kadang turun.
Kalau tidak konsisten, tidak bisa disiplin.
Maka jadwalkan activitynya ada jam, ada tanggal.
Disiplin adalah melakukan yang harus dilakukan walaupun lagi ngga ada mood.
If You Serious about your Success, You need to PLAN.
Penulis: Christian Adrianto Motivator & Sales Coach
Beliau telah meng-coach lebih dari 300.000 orang dan membantu lebih dari 500 perusahaan dalam meningkatkan omzet dan sales.
