Tujuan Training

Setelah mengikuti program ini, peserta mampu:

• Memahami cara berpikir dan prioritas C-Level (CEO, CFO, COO, Director).
• Menggeser pendekatan dari product selling menjadi business impact selling.
• Berbicara menggunakan bahasa finansial dan strategis (ROI, cost, risk, growth).
• Mempresentasikan solusi secara singkat, tajam, dan berbasis nilai.
• Mengelola percakapan dengan eksekutif secara percaya diri dan terstruktur.

Topik:

• Perbedaan menjual ke User vs Manager vs C-Level
• Apa yang sebenarnya dipikirkan C-Level?
  • Growth
  • Profitability
  • Risk
  • Efficiency
  • Sustainability
• Kenapa C-Level tidak peduli fitur?
• Positioning sebagai strategic partner

Topik:

• Basic financial literacy untuk sales:
  • Revenue vs Profit
  • Cost Structure
  • Cash Flow
  • Capex vs Opex
• Konsep ROI, Payback Period, Cost of Inaction
• Cara menghitung simple ROI untuk proposal
• Mengubah fitur menjadi:
  • Cost saving
  • Revenue generation
  • Risk reduction
  • Productivity improvement

Exercise:

• Menghitung ROI sederhana dari studi kasus
• Mengubah 5 fitur produk menjadi 5 business outcomes

Topik:

• Kenapa C-Level tidak suka ditanya pertanyaan teknis?
• Pertanyaan strategis yang membuka diskusi:
  • “Apa prioritas bisnis 12 bulan ke depan?”
  • “Area mana yang paling menggerus margin?”
  • “Jika ini tidak diselesaikan, apa dampaknya?”
• Teknik Executive-Level Conversation Framework
• Cara menggali urgency & financial impact

Role Play:

• Simulasi meeting 10 menit dengan CEO
• Feedback struktur, bahasa, dan kualitas pertanyaan

Topik:

• Struktur presentasi 5–7 menit untuk C-Level:
  1. Business Issue
  2. Financial Impact
  3. Proposed Solution
  4. ROI Projection
  5. Risk Mitigation
• Executive Summary Formula (No Slide Overload)
• Storytelling berbasis angka

Exercise:

• Membuat Executive Pitch 5 menit
• Presentasi cepat + feedback langsung

Topik:

• “Tidak ada budget.”
• “Kami sudah punya vendor.”
• “Return-nya tidak jelas.”
• “Sekarang bukan prioritas.”

Teknik:

• Reframing ke Cost of Delay
• Mengangkat Strategic Risk
• Membawa diskusi ke level dampak bisnis

Output yang Didapat Peserta

• Template pertanyaan strategis untuk C-Level
• Framework menghitung ROI sederhana
• Template Executive Pitch
• Checklist meeting dengan decision maker
• Action Plan implementasi

Target Peserta

• B2B Sales
• Key Account Manager
• Business Development
• Sales Manager
• Konsultan & Profesional yang menjual solusi bernilai tinggi

Jika tim Anda masih kesulitan:

• Menembus pintu Direksi
• Dipandang sebagai vendor, bukan partner
• Dipatahkan dengan kalimat “tidak ada budget”
• Berbicara panjang tapi tidak menyentuh bisnis

Saatnya tim Anda:

• Masuk ke ruang direksi dengan percaya diri
• Menguasai percakapan strategis
• Menjual berbasis ROI, bukan diskon
• Meningkatkan closing value & deal size

Beliau dikenal sebagai trainer yang:

• Tajam secara strategi
• Praktis & aplikatif
• Berbasis hasil nyata

Christian Adrianto telah dipercaya oleh berbagai perusahaan nasional dan multinasional untuk:

• Meningkatkan closing rate tim sales
• Membangun high performance sales culture
• Melatih kemampuan menjual ke C-Level & strategic accounts
• Mengembangkan leadership berbasis clarity & accountability

Jika perusahaan Anda serius ingin:

• Naik kelas ke strategic selling
• Meningkatkan deal size
• Menembus level Direksi & Decision Maker
• Menghasilkan peningkatan omzet yang terukur