B2B Selling Mastery: Strategi Jitu Menaklukkan Klien & Meningkatkan Closing Rate!

Posted on April 14, 2025 by admin

Latar Belakang

Program pelatihan inhouse training ini dirancang khusus untuk meningkatkan keterampilan tenaga penjual dalam menjual produk atau layanan kepada perusahaan lain. Fokus utama dari pelatihan ini adalah membangun hubungan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan dan meningkatkan efektivitas penjualan di pasar B2B

Seiring dengan pertumbuhan industri global yang semakin pesat, interaksi bisnis antarperusahaan juga semakin berkembang. Hal ini menciptakan peluang besar bagi para tenaga penjual B2B untuk memaksimalkan potensi pasar mereka. Namun, penjualan B2B memiliki tantangan yang unik dibandingkan dengan B2C, seperti siklus pembelian yang lebih panjang, keterlibatan banyak pengambil keputusan, serta tuntutan untuk menawarkan solusi bernilai tinggi yang dapat memberikan dampak nyata bagi klien.

Pelatihan ini memberikan strategi dan keterampilan praktis yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjual B2B yang sukses. Peserta akan belajar mulai dari cara melakukan persiapan yang matang, mengidentifikasi prospek potensial, membangun kepercayaan dengan klien korporasi, hingga menerapkan teknik negosiasi yang efektif. Selain itu, pelatihan ini juga dilengkapi dengan simulasi praktik langsung dan studi kasus, sehingga peserta dapat mengasah keterampilan mereka dalam situasi nyata.

Apa yang Akan Anda Pelajari?

Membangun Mindset Sales B2B yang Profesional

Pola pikir dan mentalitas sukses dalam dunia penjualan B2B

Memahami Proses Penjualan B2B Secara Strategis

Siklus pembelian dalam B2B dan bagaimana mempengaruhinya
Teknik pendekatan yang efektif untuk menjangkau pengambil keputusan

Mengembangkan Strategi Penjualan Berbasis Solusi

Identifikasi kebutuhan klien dengan pendekatan konsultatif
Teknik membangun value proposition yang kuat dan kompetitif
Cara menemukan peluang baru & menyeleksi prospek yang tepat

Menguasai Teknik Negosiasi & Closing yang Efektif

Strategi menghadapi keberatan klien secara profesional
Teknik closing yang mendorong komitmen tanpa tekanan
Cara membangun hubungan jangka panjang melalui strategi follow-up

Meningkatkan Retensi Pelanggan & Strategi Referral Marketing

Cara mempertahankan klien dan membangun loyalitas bisnis
Teknik networking dan referral marketing untuk meningkatkan repeat sales

Metode Training

Sales Trainer Terbaik Indonesia Christian Adrianto

Workshop Interaktif – Diskusi langsung dengan studi kasus nyata dalam dunia B2B
Role Play & Simulasi – Latihan menghadapi berbagai skenario penjualan yang menantang
Group Discussion – Berbagi pengalaman dan strategi dengan peserta lain
Action Plan – Setiap peserta akan menyusun strategi yang dapat langsung diterapkan

Siapa yang Harus Mengikuti Program Ini?

Sales Executive & Sales Manager
Ingin meningkatkan efektivitas dalam menjual ke klien korporasi dan menguasai teknik negosiasi yang lebih strategis.

Business Development & Account Manager
Bertanggung jawab mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien B2B dan ingin meningkatkan retensi pelanggan.

Entrepreneur & Business Owner
Ingin memahami strategi penjualan B2B yang lebih efektif untuk mengembangkan bisnis dan memperluas jaringan pelanggan.

Marketing & Product Manager
Ingin memahami cara menjual solusi dan membangun value proposition yang lebih menarik bagi target market B2B.

Siapapun yang ingin menguasai seni menjual dalam dunia B2B!

Profil Trainer:

Materi akan dibawakan oleh seorang Sales trainer terbaik Indonesia, Christian Adrianto. Beliau telah berpengalaman lebih dari 20 tahun di dunia training. Dan telah membantu lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia untuk meningkatkan performa Sales dengan rekor peningkatan hingga 4.000%.

Beliau telah berpengalaman melatih tim sales di berbagai industry B2B termasuk manufaktur, perbankan dan layanan profesional di berbagai industri lainnya. Beliau dikenal sebagai trainer yang energic, engaging dan penuh strategi praktis yang applicable dapat diterapkan didunia nyata.

Info lebih lanjut hubungi
Fransisca
082110502502

Sales Training Programs by Christian Adrianto Sales Trainer

Posted on March 28, 2025 by admin

Selama lebih dari 20 tahun memberikan program sales training, seminar dan workshop untuk lebih dari 600+ Perusahaan besar baik nasional maupun internasional, saya menemukan 1 hal yang pasti: Tidak peduli seberapa semangat anda sebagai seorang sales person, tidak peduli seberapa menyenangkan pribadi anda, semua itu tidak berguna, jika anda tidak bisa Close The sale !

Di awal awal karir saya, saya juga pernah mengalami kesulitan dalam closing. Kemudian saya menemukan strategi yang berhasil dan belajar bagaimana menjual secara efektif dan mengubah prospek menjadi customer.

Pengalaman saya telah terbukti berhasil, memecahkan rekor penjualan dan meningkatkan penghasilan saya 20 kali lipat. Kini sebagai sales trainer, saya sharing pengalaman dan strategi saya kepada anda.

Teknik Penjualan untuk Membantu meningkatkan Prosentase Closing

Untuk menjadi TOP 20 Best Sales People, anda harus menguasai Teknik closing yang efektif.

Berikut ini adalah beberapa mindset positif tentang penjualan dan close the sales yang harus anda miliki:

Semua Sales Skills, termasuk closing bisa dipelajari. Sama seperti anda bisa belajar nyetir mobil, anda juga bisa belajar bagaimana caranya close the sales.
Kepribadian anda lebih penting daripada product knowledge dan selling skills anda. Jadi fokus untuk terus belajar dan menjadi sales person yang menyenangkan, profesional dan bisa dipercaya.
Bangga dengan berapapun harga produk atau jasa anda. Apalagi jika pelanggan mengatakan harga anda mahal. Di dunia ini tidak ada yang namanya mahal, atau murah. Yang ada hanya perbandingan. Orang merasa mahal jika ia membandingkan harga dengan benefit yang ia dapatkan. Jika benefit yang ia dapatkan lebih kecil daripada harga yang ia bayarkan, ia akan merasa mahal. Untuk itulah peran anda memberikan edukasi kepada pelanggan anda, sehingga ia paham bagaimana produk/jasa anda memiliki value bagi pelanggan anda. Dan ia merasa worth it dengan harga yang ia bayarkan.

Bagaimana Strategi Meningkatkan Sales Process

Sales Process secara umum terbagi menajdi 3 tahap.

Prospecting
Presentation
Follow Up

Ketiga tahap ini disebut sebagai SALES FUNNEL.

Bagaimana menjaga sales funnel anda terus mengalirkan prospect dan menghasilkan penjualan:

Jika anda tidak puas dengan kinerja penjualan anda, Analisa performance anda dalam prospect, present dan follow up. Di bagian mana yang anda harus tingkatkan dan memberikan dampak signifikan terhadap revenue.
Cara meningkatkan penjualan adalah dnegan meningkatkan kualitas dan kuantitas activity anda di ketiga area (Prospect, Present & Follow Up).
Gunakan “hukum 80/20”. Habiskan 80% waktu anda untuk prospecting dan presenting dan habiskan 20% waktu anda untuk follow up customer potensial.

Bagaimana menjual Produk / Jasa untuk Profit Maksimal

Kemampuan anda untuk menjual dapat memberikan income yang besar dan karir yang menjanjikan. Dengan kata lain, berikut adalah pondasi bisnis yang membantu anda menjual produk/jasa lebih banyak:

Dapatkan Testimonial dari pelanggan yang puas, highlight kalimat terbaiknya dan tunjukkan kepada calon pelanggan anda.
Preparation penting. Pehatikan penampilan. Selling skills anda tidak akan berguna jika kesan pertama negative. Selalu berpenampilan profesional dan kelihatan ahli dibidangnya.
Rencanakan dengan baik setiap presentasi. Para sales terbaik tahu betul bagaimana membuat prospeknya terlibat aktif dalam sales presentation. Jangan hanya bicara, namun komunikasi dua arah.

Berikut hanya beberapa tips & ide untuk membantu meningkatkan penjualan Anda. Untuk lebih banyak inspirasi dan jurus jurus jitu yang telah terbukti berhasil meningkatkan penjualan, saya merekomendasikan untuk mengikuti berbagai program pelatihan selling skills.

Info lebih lanjut untuk program inhouse training peningkatan penjualan dan selling skills, hubungi Fransisca +6282110502502
email : Fransisca@motivasiindonesia.com

Christian Adrianto adalah Motivator & Sales Trainer yang telah berpengalaman lebih dari 20 tahun. beliau telah mengajar ribuan kelas, membantu meningkatkan penjualan dengan rekor peningkatan hingga 2.000%. beliau juga telah membantu ribuan sales person untuk meningkatkan income hingga 20 kali lipat. Sebagai seorang sales trainer, beliau tidak hanya mengajarkan teori, namun beliau memberikan strategi dan jurus yang telah terbukti efektif beliau praktekkan.

Sales Trainer Terbaik Indonesia 2025

Posted on November 14, 2024 by admin

Christian Adrianto adalah seorang Trainer Sales yang telah berpengalaman lebih dari 19 tahun. Beliau telah membantu lebih dari 600 perusahaan untuk meningkatkan kinerja, omzet dan penjualan.

Hari ini coach Christian Adrianto disebut sebut sebagai raja inhouse training, karena beliau hanya fokus pada inhouse training. Inhouse training adalah program training yang didesain custom sesuai dengan kebutuhan Perusahaan. Karena setiap Perusahaan memiliki proses bisnis, challenge dan kebutuhan yang berbeda.

Materi training Coach Christian Adrianto selalu dirancang spesifik sesuai dengan kebutuhan. Oleh karena itu sebelum training beliau sangat memperhatikan Training Need Analysis (TNA), sehingga setiap content yang disampaikan tidak hanya spesifik namun relevan dengan kebutuhan para peserta training.

Selain pengalaman yang Panjang dalam dunia training dan motivasi, Coach Christian Adrianto tidak hanya memberikan teori saja. Namun materinya benar benar jurus dan strategi yang benar-benar telah terbukti berhasil meningkatkan omzet dan penjualan. Disampaikan secara sederhana, sehingga mudah ditangkap dan dipraktekkan.

Telah banyak peserta training yang memberikan testimonials positif setelah mengikuti program training beliau.

Coach Christian Adrianto, telah membantu lebih dari 300 ribu orang sales person untuk meningkatakn penghasilan mereka hingga 20 kali lipat. Bahkan rekor beliau, telah membantu meningkatkan penjualan dengan kanaikan hingga 4.000% (empat ribu persen).

Dalam program training beliau peserta tidak hanya duduk diam mendengarkan, namun juga diajak ikut terlibat aktif dalam diskusi, roleplay, studi kasus dan juga games games seru. Tentunya dengan suasana training yang fun, interaktif dan seru, peserta akan belajar dengan lebih efektif.

Sampai hari ini sudah lebih dari 600 perusahaan besar di Indonesia telah mempercayakan pelatihan selling skills kepada coach Christian Adrianto. Mulai dari perusahaan B2B, Retail, farmasi, plantation, banking, insurance, otomotif hingga FnB. Dengan tingkat repeat order hingga 85%.

Info lebih lanjut untuk mengundang Coach Christian Adrianto, Sales Trainer

Hubungi : Fransisca di +6282110502502

Motivator Terkenal dan Terbaik di Indonesia

Info Motivator Terkenal dan Terbaik di Indonesia

Tag Archives: workshop selling skills