Pernah ketemu sales yang memaksa, yang minta orang untuk mencoba produk atau jasanya, kemudian mepet customernya biar beli. Atau pernah ketemu sales yang ‘mengemis’ dari customernya, minta belas kasihan supaya orang mau beli?
Itu semua karena mereka tidak memiliki kemampuan untuk influence dan mempersuasi orang lain. Banyak tenaga penjual mengandalkan teknik yang sudah usang, padahal pelanggan saat ini jauh lebih pintar, kritis, dan selektif. Apalagi sebelum membeli sesuatu, mereka akan membanding bandingkan dulu di internet, melihat review dari real user.
Pertanyaannya sekarang,bagaimana cara kita menjual tanpa terlihat memaksa, tetapi justru membuat pelanggan merasa yakin dan nyaman membeli dari kita?
Jawabannya terletak pada ilmu Influence & Persuasion yang telah diuji secara ilmiah oleh Dr. Robert Cialdini, pakar psikologi terkemuka di dunia dalam bidang persuasi.
Salah satu real case praktek dari ilmu Dr Cialdini : Berawal dari Gratisan, Berujung pada Closing
Seorang tim sales FMCG pernah mencoba strategi sederhana:
Ia memberikan sample gratis dan sedikit tips cara penggunaan kepada calon pelanggan di toko.
Tak disangka, banyak yang datang kembali dan beli versi ukuran besar.
Inilah kekuatan Reciprocity — prinsip pengaruh yang dibuktikan secara ilmiah oleh Robert Cialdini.
Ketika kita memberi lebih dulu, otak manusia secara alami terdorong untuk membalas.
Artinya?
Dalam penjualan, kadang kunci closing bukan promosi besar-besaran, bagi bagi hadiah, tapi sikap dalam memberi lebih dulu.
Teknik ini ilmiah, sederhana, dan terbukti meningkatkan penjualan.
Belajar teknik persuasi yang benar bukan soal manipulasi, tapi memahami bagaimana otak manusia bekerja dalam mengambil keputusan.
Mengapa Sales Anda Perlu Menguasai Teknik Ini?
Banyak tim sales bekerja keras… tetapi tidak semua bekerja cerdas.
Dengan menguasai strategi influence dan persuasion yang terbukti secara ilmiah, tim Anda bisa:
- Meningkatkan closing rate
- Memahami cara berpikir konsumen
- Menjual dengan pendekatan psikologis, bukan sekadar pushy selling
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
- Menjual lebih banyak, tanpa terdengar seperti menjual
Solusinya: Inhouse Training “INFLUENTIAL SELLING” bersama Christian Adrianto
Program inhouse training ini dirancang khusus untuk meningkatkan kemampuan pengaruh dan persuasi tim sales Anda, berbasis riset psikologi modern dan aplikasi praktis di lapangan.
Dalam training ini, peserta akan belajar:
- Cara menggunakan 6 Prinsip Cialdini dalam proses penjualan
- Strategi membangun kredibilitas & trust dengan cepat
- Strategi mengatasi keberatan pelanggan dan memanfaatkan sebagai kesempatan meningkatkan Trust
- Simulasi dan roleplay untuk memperkuat skill
- Meningkatkan influence tanpa memaksa
Keunggulan Training Ini:
- Interaktif, full praktek & roleplay
- Disampaikan dengan gaya energik, fun, engaging dan memotivasi
- Dibawakan langsung oleh Christian Adrianto, motivator & sales trainer berpengalaman yang telah melatih lebih dari 600 perusahaan di Indonesia.
Testimoni Para peserta training Christian Adrianto :
Ingin Tim Anda Menjual Lebih Banyak dengan Lebih Cerdas?
Hubungi kami untuk jadwal & penawaran program inhouse training:
WA: 082110502502 (Fransisca)
Bantu tim sales Anda bertransformasi dari penjual biasa menjadi influencer yang powerful!
Karena di era sekarang, yang paling berpengaruhlah yang akan menang.
