Tag Archives: pelatihan sales

Revitalisasi Tim Anda dengan Christian Adrianto: Game changing Training dalam Sales dan Leadership

Leave a reply

Christian adrianto Motivator, Leadership & Sales Trainer terbaik indonesia

Di tengah ketatnya persaingan bisnis, memiliki tim yang terlatih dengan baik dan termotivasi adalah kunci utama untuk meraih kesuksesan. Motivasi Indonesia bersama Christian Adrianto motivator, Sales & leadership Trainer akan membantu anda untuk pelatihan yang tidak hanya memberikan dorongan semangat tetapi juga menghasilkan perubahan nyata dalam kinerja tim.

Inilah cara Christian Adrianto dapat membantu perusahaan Anda mencapai puncak performa mereka.

Apa yang Membuat Christian Adrianto Berbeda?

1. Program yang Mengubah Cara Kerja Tim

  • Peningkatan Nyata: Christian Adrianto menawarkan pelatihan yang dirancang untuk memberikan hasil nyata. Apakah tujuan Anda adalah meningkatkan penjualan atau produktivitas tim, program ini terbukti efektif dengan hasil yang nyata. Pelatihan ini didasarkan pada studi kasus sukses yang menunjukkan dampak positif yang signifikan. Beliau telah dipercaya Ciputra group untuk memberikan pelatihan motivasi dan budaya kerja. Dalam pelatihan salah satunya beliau membangun budaya untuk creative thinking, lateral thinking & inovasi. Dan beberapa bulan stelah pelatihan pandemi melanda. Banyak developer yang bisnisnya turun. Namun ditengah pandemi dan PPKM darurat, Ciputra berhasil menjadi developer pertama yang launching produk secara online dan berhasil penjualannya malah meningkat.

2. Custom Sesuai Kebutuhan Perusahaan

  • Pendekatan yang Spesifik: Setiap perusahaan memiliki tantangan dan kebutuhan yang unik. Christian Adrianto memahami hal ini dan menawarkan pelatihan yang disesuaikan dengan spesifikasi perusahaan Anda. Ini memastikan bahwa setiap sesi pelatihan relevan dan langsung berdampak pada pencapaian tujuan perusahaan Anda. Setiap perusahaan memiliki problem dan kebutuhan yang berbeda-beda, character karyawan yang berbeda dan challenge yang berbeda. Oleh sebab itu, bagi Christian Adrianto training need analysis menjadi sangat krusial sebelum menyusun materi pelatihan. Makanya setiap pelatihan beliau selalu berdampak. Dan bahkan klien puas dan tingkat repeat order tinggi, hingga 90%.

3. Metode Pelatihan yang Memotivasi

  • Engagement dan Interaktivitas: Pelatihan oleh Christian Adrianto tidak hanya mengajarkan teori tetapi juga melibatkan peserta secara aktif. Dengan metode yang interaktif dan menyenangkan, seperti simulasi, role play, dan diskusi kelompok, peserta dapat memahami dan menerapkan konsep secara langsung, menjadikan proses pembelajaran lebih efektif. Bagi Christian Adrianto, cara belajar terbaik adalah dengan learning by experience, oleh karena itu, setiap pelatihan beliau didesain dengan game, roleplay, studi kasus dan diskusi. Beliau juga merancang pelatihan beliau sedemikian rupa sehingga fun, peserta tidak akan ngantuk, bahkan peserta akan ingat. Beliau selalu mendorong setiap peserta untuk mempraktekkan apa yang telah dipelajari.

4. Rekam Jejak yang Terbukti

  • Kepercayaan dari Ratusan Perusahaan: Lebih dari 600 perusahaan besar telah mempercayakan pelatihan mereka kepada Christian Adrianto. Testimoni dari berbagai klien mengungkapkan bagaimana pelatihan ini telah membantu mereka mengatasi tantangan bisnis dan mencapai hasil yang lebih baik.

Testimonial Training Christian Adrianto motivator, Leadership & Sales Trainer terbaik indonesia“Setelah training dengan pak Christian, di kuartal 1 tahun 2021, BPF Malang menjadi cabang dengan pertumbuhan nasabah tertinggi. Di kwartal  2, BPF Malang menjadi perusahaan pialang trading no 1 di Indonesia. Dan pertumbuhan margin lebih dari 98% di masa PPKM Darurat. Team saya sudah membuktikan bahwa Pandemi tidak menjadi halangan dalam meraih nasabah baru.”

Andri Phung – Branch Manager Best Profit Futures Malang 

testimonial peningkatan penjualan setelah training Christian Adrianto Motivator, Leadership & Sales Trainer“Training Coach Christian Adrianto betul betul gila. Setelah ditraining, team production mengeluh keteteran memenuhi permintaan klien. Karena team sales closingnya gila gilaan.”

Bobby Cangkrama – GM PT Mhe Demag Indonesia

 

Bagaimana Christian Adrianto Dapat Membantu Perusahaan Anda?

  • Pelatihan Leadership: Dapatkan keterampilan kepemimpinan yang diperlukan untuk memimpin tim Anda dengan lebih efektif. Pelajari cara memotivasi, membimbing, dan menginspirasi tim Anda untuk mencapai tujuan yang lebih tinggi. Beberapa pelatihan leadership :
    • Strengthening Corporate Culture to Build Strong Foundation
    • Effective Delegation – Step by Step Course To Delegate Work & Resposibilities
    • How to Manage Sales Team To Achieve Target in WFH
    • Effective Leadership & Managerial Skills For Manager & Supervisor
    • Problem Soving Skill & Decision Making in Crisis
    • Effective Communication Skill in New Normal
    • Coaching & Counselling for Great Performance
  • Strategi Penjualan: Pelajari teknik penjualan terbaru dan strategi yang dapat meningkatkan hasil tim penjualan Anda. Program ini membantu tim Anda memahami dan menerapkan metode yang terbukti meningkatkan penjualan. Mulai dari building trust dengan calon customer, handling objection, hingga closing. Beberapa pelatihan Selling Skill :
    • Proven Closing Techniques to Increase Your Sales
    • How to Handle Objection & Close the Sales More Faster
    • Communication Skills For sales
    • Presentation Skills
    • Effective Selling Technique by Phone & Video Conference
    • Up-Selling, Cross-Selling Skill & Powerful Refferals Strategies to Boost Your Sales & Double Your Revenue
    • Networking Skill to Enlarge Your Business & Sales via online and offline
    • Negotiation Skill for Business & Sales Team
    • Service Excellence
  • Motivasi dan Produktivitas: Program pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan semangat dan keterlibatan anggota tim, mendorong mereka untuk bekerja lebih keras dan lebih cerdas. beberapa Program Motivasi & produktivitas :
    • Never Ending Improvement & Achievement
    • Character Building
    • Corporate Culture For Success
    • How to Build Effective Team (Team Building)

 Siap untuk Mengubah Masa Depan Bisnis Anda?

Jangan lewatkan kesempatan untuk mengoptimalkan potensi tim Anda dengan pelatihan dari Christian Adrianto.

Untuk informasi lebih lanjut dan penjadwalan,

Hubungi Fransisca (Marketing Manager Motivasi Indonesia) , melalui nomor WA 082110502502.

Mulailah perjalanan transformasi bisnis Anda hari ini dan rasakan sendiri perubahan yang dibawa oleh pelatihan ini.

Case Study Pelatihan Sales Christian Adrianto : Keberhasilan Pelatihan Sales di Perusahaan Fashion International

Leave a reply

case study pelatihan Sales Christian Adrianto trainer

Latar Belakang Perusahaan

Perusahaan adalah sebuah perusahaan terkemuka di sektor fashion branded dengan market premium. Perusahaan ini berfokus pada penjualan dan distribusi prodduk fashion seperti tas, sepatu, pakaian dan aksesories wanita maupun pria branded dunia dengan harga premium. Satu buah tas tangan wanita dibanderol dengan harga 80-200 juta rupiah. Meskipun dengan produk berkualitas tinggi, dan juga merek yang sudah dikenal dunia, namun perusahaan ini mengalami tantangan dalam mencapai target penjualan yang diinginkan. Manajemen menyadari bahwa tim sales mereka memerlukan peningkatan keterampilan dan motivasi untuk mencapai performa optimal.

 

Tantangan yang Dihadapi

  1. Penurunan Penjualan: Tim sales mengalami penurunan penjualan yang signifikan di kwartal pertama.
  2. Kurangnya Motivasi: Motivasi tim sales menurun, yang berdampak pada produktivitas dan semangat kerja.
  3. Kurangnya Keterampilan Negosiasi: Keterampilan negosiasi dan closing sales tim sales perlu ditingkatkan. Tim Sales kurang percaya diri dan cenderung pasif dalam melayani customer.
  4. Minimnya Pelatihan Berkala: Sebelumnya, pelatihan sales dilakukan secara sporadis tanpa adanya program pelatihan yang terstruktur.

 

Solusi: Program Pelatihan Sales oleh Christian Adrianto

Untuk mengatasi tantangan ini, Perusahaan ini memutuskan untuk bekerja sama dengan coach Christian Adrianto, sebagai motivator dan trainer sales yang berpengalaman. Beliau merancang program pelatihan sales yang komprehensif dengan fokus pada peningkatan keterampilan, motivasi, dan strategi penjualan.

Tahapan Pelatihan

  1. Assessment Awal:
    • Melakukan penilaian awal untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan tim sales.
    • Mengadakan sesi wawancara dan survei untuk memahami kebutuhan spesifik tim. Coach Christian Adrianto bahkan keliling outlet dan butik untuk melihat langsung bagaimana kinerja para team sales.
  2. Desain Program Pelatihan:
    • Mengembangkan modul pelatihan yang mencakup keterampilan komunikasi, teknik negosiasi, strategi closing, dan motivasi diri.
    • Menyusun jadwal pelatihan untuk 1 hari.
  3. Pelaksanaan Pelatihan:
    • Workshop dan Seminar: Mengadakan workshop interaktif dan seminar motivasi untuk meningkatkan keterampilan dan semangat kerja.
    • Role-Playing dan Simulasi: Melakukan latihan role-playing dan simulasi situasi penjualan nyata untuk mengasah keterampilan praktis.
    • Mentoring dan Coaching: Memberikan sesi mentoring dan coaching individual untuk membantu tim sales mengatasi tantangan pribadi dan profesional.
  4. Evaluasi dan Tindak Lanjut:
    • Melakukan evaluasi berkala untuk menilai perkembangan dan efektivitas pelatihan.
    • Memberikan feedback dan rekomendasi untuk perbaikan berkelanjutan.

Hasil dan Keberhasilan Pelatihan

Setelah implementasi program pelatihan sales, Perusahaan fashion ternama ini melihat perubahan signifikan dalam performa tim sales mereka:

  1. Peningkatan Penjualan: Penjualan meningkat sebesar 30% dalam dua bulan pertama setelah pelatihan.
  2. Motivasi yang Lebih Tinggi: Motivasi dan semangat kerja tim sales meningkat, yang terlihat dari peningkatan inisiatif dan keterlibatan mereka dalam proses penjualan.
  3. Keterampilan Negosiasi yang Lebih Baik: Tim sales mampu melakukan negosiasi dengan lebih percaya diri dan efektif, yang berdampak pada peningkatan tingkat closing sales.
  4. Budaya Kerja Positif: Terdapat perubahan positif dalam budaya kerja, di mana tim sales lebih semangat dan termotivasi dalam melayani customer. Memiliki etos kerja yang lebih tinggi.

Testimoni dari Manajemen

“Kehadiran Christian Adrianto sebagai pelatih sales sangat mengubah dinamika tim penjualan kami. Program pelatihan yang disusun sangat komprehensif dan sesuai dengan kebutuhan spesifik kami. Kami sangat puas dengan hasil yang dicapai dan melihat dampak positif yang berkelanjutan pada performa tim sales kami.” – HR Head

Kesimpulan

Keberhasilan pelatihan sales di Perusahaan  menunjukkan betapa pentingnya investasi dalam pengembangan keterampilan dan motivasi tim sales. Dengan program pelatihan yang terstruktur dan didukung oleh pendekatan yang tepat, perusahaan dapat mencapai peningkatan signifikan dalam penjualan dan produktivitas. Jika perusahaan Anda menghadapi tantangan serupa, pertimbangkan untuk mengadakan program pelatihan sales bersama Christian Adrianto, untuk mencapai kesuksesan yang lebih besar.

penulis : Fransisca, Marketing Manager Motivasi Indonesia

info mengundang Coach Christian Adrianto sebagai sales trainer, untuk menungkatkan omzet dan penjualan hubungi Fransisca di 082110502502

How to Sell High Price

Leave a reply

Setiap proses penjualan pasti ada Sales Funnel, mau B2B, mau B2C

sales funnel - Trainer sales terbaik Indonesia Christian AdriantoPaling atas LEADS (Bank Nama/ Calon Pelanggan), Leads lewat sales proses, Atasi keberatan, penolakan akhirnya akan menjadi ORDER.

Jika CALON PEMBELI (prospect) menjadi PEMBELI (buyer) ,  itu disebut Conversion

Jadi yang menentukan penjualan with high price adalah

  1. LEADS
  2. CONVERSION

“LEADS are to sales person what Blood is to the Body”

Jika tubuh kurang darah jadinya lesu, Kehabisan darah jadinya kondisi kritis.

Makanya Kuantitas darah harus mencukupi. Namun Kuantitas banyak, namun kualitas kurang, maka akan mempengaruhi Kesehatan. Misal jumlah darah cukup, tapi darah kental, Kesehatan kurang.

Begitu juga dalam penjualan, jika orang sales kehabisan bank nama, mau tawarin siapa?

Jika kuantitas banyak, tapi kulaitas kurang, penolakan juga akan tinggi.

 

BAGAIMANA DAPAT LEADS YANG MENCUKUPI DENGAN KUALITAS YANG MENCUKUPI

Konversi sangat ditentukan oleh kualitas leads. Target market harus tepat sasaran. Dan banyak orang sales, gagal mengkonversi karena data base sejak awal tidak memenuhi syarat.

yang sering terjadi dilapangan, orang sales leads nya Kuantitas kurang, akibatnya kualitas yang tidap tepat juga dihajar. Akibatnya konversi tetap kurang. Kunci Penjualan Yang Berhasil adalah dengan meluangkan lebih banyak waktu dengan Calon pelanggan yang lebih menjanjikan, memenuhi syarat dan bermutu. Jika pelanggan sudah tepat sasaran, lebih besar kemungkinan dapat order.

SEJAK AWAL IDENTIFIKASIKAN SECARA AKURAT TARGET MARKET ANDA

-Target market harus jelas

-Target market harus tajam

 

Target market adalah

  • orang orang seperti apa yang beli produk anda
  • Orang orang seperti apa yang ngga bakan beli
  • Orang-orang seperti apa yang mungkin beli, tapi butuh effort besar.

Contoh :

how to sell high price training selling skill christian adrianto

Ada 3 macam produk HP.

Ada orang orang tertentu yang hanya mau pakai Iphone. Mau ditawari produk lain, biar secanggih apapun ngga mau. Bagi dia Iphone versi tua tetap lebih baik dibanding Samsung  versi terbaru.

Karena orang yang sudah betah dengan Iphone, tetap stay dengan iphone, baik karena feature yang unik dll. Ditawari Samsung sampai berbusa, dia ngga bergeming. Orang orang ini Iphone mau launching produk baru, subuh subuh dia sudah antri didepan store, bawa Kasur, takut kehabisan.

Ditawari Samsung , dikasi diskon juga tetap ngga mau.

Ada juga yang sebaliknya, dikasi Iphone mengeluh. Kemahalan, ribet, ngga bisa colok USB, ngga bisa colok earphone kabel, resek ngga bisa download app sembarangan, app nya kemahalan dll. Orang orang ini, dikasipun, dia belum tentu mau pakai.

Jadi ada segmen tertentu di setiap produk.

Ada orang yang pakai HP masih baru, tapi begitu ada launching tipe terbaru, langsung beli.

Tapi ada juga orang yang pakai HP, meski kondisinya udah mengharukan, retak Dimana mana, tapi selama layar belum hancur, dia masih nyaman pakai hp nya.

Ada orang yang cocok pakai OPPO, ada yang cocok pakai VIVO.

Disuruh beli Samsung, tar dulu deh.

Dan indahnya di Indonesia, marketnya besar. Semua ada segmen yang berbeda beda.

Bank nama untuk masing masing segmen berbeda.

Jika anda salah bank nama, produk anda Iphone, tapi bank nama anda adalah segmen Oppo & VIVI, setiap hari anda akan dikatain “mahal..mahal..”. Kalau kita sering mendapat kata mahal, kita akan keracunan kalau produk kita mahal. Customer bilang mahal.

Kalau target market tepat. Meski mahal, customer kita sudah biasa dengan harga segitu, sehingga retensi terhadap harga lebih kecil.

Contoh lain

Alphard Vs Toyota Yaris VS Land Criuser

 

Apakah orang yang beli Alphard VS Toyota Yaris VS Land Cruiser apakah beda?

Yaris : buat pemula, single, pekerja, manager, praktis, irit bensin, lincah

Alphard : capai level ekonomi, status tertentu. Beli buat keluarga, supaya bisa keluar kota dnegan nyaman.

Yaris ngga bisa keluar kota?

Bisa!

Tapi Alphard lebih nyaman.

Yaris yang paling penting adalah fungsi. Mobil saya bisa angkut saya dari titik A ke titik B dengan selamat.

Alphard : Fungsi, nyaman, gengsi.

Target market berbeda. Kadang kita udah sibuk kerja, lupa target market kita.

Land Cruiser : Harga juga mahal, untuk level tertentu harga milyaran.

tetapi orang yang beli Alphard dan Land cruiser , Tingkat ekonomi mirip, level status sama, tapi sifat dan character berbeda.

Alphard, cenderung family man

Land Cruiser cenderung macho, suka outdoor, offroad

Orang orang seperti apa yang tergolong better prospect untuk produk dan jasa anda? Kalau B2B Perusahaan Perusahaan seperti apa?

Dari contoh Alphard dan Land Cruiser , level ekonomi sama, tapi character beda. Kalau anda hanya pakai patokan daya beli, secara ekonomi ia mampu beli, tapi secara character dia tidak akan beli.

Kalau anda tawarin land cruiser ke pembeli Alphard, secara duit bisa beli. Tapi  pembeli Alphard akan ngeluh, ketinggina, nenek mau ikut naik mobil susah. Karena ia family guy. Buat apa saya beli mobil yang tahan banting, lha wong saya juga ngga akan banting banting mobil kok.

Jadi menentukan target market bukan hanya level ekonomi. Buat lebih tajam, tentukan ciri ciri seperti apa lagi yang mendefinisikan pembeli anda?

Sehingga semakin jelas, semakin banyak ciri ciri dan semakin tajam.

Memikirkan ciri-ciri memang butuh waktu. Tapi lebih baik habiskan waktu untuk menentukan target market, disbanding asal tawarin ke orang yang punya duit, ujung ujungnya Tingkat penolakan tinggi, dan lama lama lesu dan capek.

SIAPA PELANGGAN ANDA YANG LEBIH MENJANJIKAN?

Siapa Target market anda sebetulnya?

  1. Orang orang yang bakal beli produk anda kira kira tinggal dikawana mana? (b2B kantor Dimana, apakah perkantoran.kaw industri, segitiga emas? Atau Glodok? Atau Depok, Cibubur?
  2. Orang Orang ini biasanya menggunakan Produk Seperti apa lagi?

Orang orang yang menggunakan Alphard, jarang menggunakan HP Oppo. Bisa jadi ada yang pakai, tapi kemungkinan Hp ke 2 , ke 3 , Cadangan.

Mereka biasanya pakai Samsung, Iphone 3 model terakhir.

Menggunakan Rekening di bank Apa saja?

Level bank Apa?

misalnya B2B , Perusahaan kelas tinggi biasanya punya rekening di bank tertentu.

Kalau orang dengan level ekonomi tinggi jarang punya kredit, rekening, simpanan di BPR.

Orang yang mampu beli, mengerti, memahami apresiasi kualitas produk anda menggunakan produk apa?

  1. Bagaimana anda tahu ciri ciri orang ini tepat?

Katakan kita masuk toko yang jual jam tangan Rolex. Sales akan lihat jam tangan, anda pakai jam apa.

Kalau dia lihat jam kita adalah Guess, itupun palsu, kira kira diladeni?

Ibu ibu masuk toko jual LV, dia lihat tas kita. Kalau mangga dua, ngga diladeni. Sepatunya pakai sepatu apa?

Semua produk yang dipakai memberi clue, apakah orang ini mampu beli dan apresiasi produk kita.

 

Semakin tajam siapa target market, dan siapa yang bukan target market kita memungkinkan kita untuk semakin besar peluang ketemu dengan pembeli kita. Kita tau mesti Kerjasama dengan siapa. Dan dengan mengerti semua ini, kita mendesai promo dengan Bahasa, kata-kata umpan hadiah yang tepat sasaran, sesuai dengan target market kita. Jangan membohongi diri menawarkan kepada bank nama yang bukan target market kita. Pekerjaan kita akan sia sia. Kalau kita sudah jelas ciri ciri siapa market kita, maka setelah itu kita harus perhatikan kuantitas. Karena Selling is numbers game.

Ingat corong sales funnell? di bagian atas lebih besar bukan…? Artinya leads jumlahnya harus banyak. Karena sehebat hebatnya kita jualan, secanggih canggihnya kita jualan, pasti tetap akan ketemu penolakan.

Dari 10 ditawarkan 1 beli, maka 9 ngga jadi beli. Maka konversi kita 10%.

Dan untuk mencapai target tertentu, kita harus menawarkan sejumlah bank nama.

Harus hitung mundur.

Berapa target anda , berapa konversi anda.

Dari target dan konversi, hitung mundur menetukan berapa jumlah bank nama yang anda butuhkan.

TUGAS :

  1. Berapa target yang harus anda capai semester ini?

Berapa jumlah rata rata orang yang beli.

  1. Untuk capai target anda, kira kira anda harus dapat berapa order?
  2. Tuliskan rata rata % konversi anda berapa? Untuk dapatkan 1 orader, rata rata harus tawarkan berapa orang?
  3. Dari jumlah jumlah order dan 5 konversi, hitung mundur, anda harus menawarkan ke berapa orang, untuk mencapai target?

Kalau misalnya kuantitas bank nama 200 orang ada , tapi data bank nama tidak sesuai kualitas, maka Tingkat konversi bukan 5% tapi bisa jadi 2% atau 3 %. Mau sukses tindakannya jangan kecil kecil, tanggung tanggung. Tapi harus totalitas.

Saat pandemi, situasi berubah.

Namuns etelah pandemic, situasi berubah lagi. Kita juga harus berubah lagi.

Orang sales juga harus bisa ikuti perubahan.  Karena, jangan jangan target market kita telah bergeser. Yang dulu target market, sekarang bukan target market lagi. Banyak bisnis sudah shifting target market. Peta bisnis sudah berubah.

Banyak orang mengira, setelah pandemic, target market Kembali lagi. Padahal, banyak target market yang bergeser. Dan kalau kita tidak sadar, kita akan kehilangan banyak opportunities, tiba tiba omzet bisa hilang.

Dan dengan kondisi perubahan, muncul target market baru, bisnis baru, budaya baru, anak muda gen Z dan lain sebagainya. Maka jika kita tidak re-target market kita, dan kita hanya fokus pada target market lama. Dan tidak sadar sudah muncul market baru.

 

Christian Adrianto Motivator & TrainerChristian Adrianto

Sales Coach terbaik indonesia, telah berhasil membantu lebih dari 600 perusahaan untuk meningkatkan omzet dan penjualan, dengan rekor peningkatan penjualan hingga 4.000%

 

 

 

 

 

Apakah Speaker dan Trainer Sama?

Leave a reply

trainer Sales & leadership christian adrianto

Banyak yang beranggapan bahwa speaker dan trainer itu sama saja. Trainer itu beda dengan speaker.

Speaker adalah pembicara, targetnya adalah menyampaikan pesan. selama pesan yang disampaikan telah diterima, maka tugas speaker telah tercapai.

Sedangkan Tugas dari trainer adalah melatih. Targetnya adalah peserta trainee menjadi terlatih.

Baik itu melatih pengetahuan, kemampuan soft skill, hard skill maupun melatih sikap tertentu.  Maka menjadi trainer tidak cukup hanya memiliki kemampuan berbicara saja.

Seorang Trainer perlu memiliki kemampuan untuk mengenali kebutuhan pelatihan peserta trainee nya. Menganalisa gap antara kemampuan saat ini dengan kompetensi yang diharapkan. Kemudian sang trainer harus mendesain silabus yang tepat untuk menjembatani gap tersebut.

Trainer perlu merancang aktivitas pembelajaran yang tepat, sehingga di akhir pelatihan, kompetensi yang diharapkan dapat tercapai.

Maka seorang trainer perlu melakukan analisa keterampilan dan pengetahuan saat ini untuk membuat titik start yang tepat dan titik finish yang paling realistis bagi trainee nya. Tentunya jika peserta trainee adalah orang orang yang berpengalaman, materi pelatihan akan sangat berbeda dengan peserta yang benar-benar awam.

Selama proses pelatihan, tentu trainer tidak cukup hanya menyampaikan teori saja, namun seorang trainer yang baik perlu mendesain metode Latihan. Nah, disinilah esensi dari sebuah training.

Seorang trainer yang baik juga harus memiliki kemampuan untuk memberikan feedback atau umpan balik yang konstruktif, apakah yang mereka lakukan sudah benar atau belum.

Oleh karena itu tidak cukup seorang trainer tidak hanya merancang learning journey bagi pesertanya, namun ia juga harus memiliki kreatifitas dalam menyampaikan metode pembelajaran. Karena pembelajaran yang monoton dan hanya duduk diam mendengarkan, tidak akan seefektif jika disampaikan dengan ilustrasi, game, studi kasus atau bahkan roleplay. Jika pelatihan monoton, peserta tidak bisa focus dan konsentrasi, bagaimana peserta ingat materinya, apalagi terlatih.

Dan seorang trainer yang baik, harus memiliki kemampuan menjelaskan materi yang rumit sekalipun menjadi sederhana dan mudah dimengerti oleh traineenya .  Makanya tidak cukup menjadi seorang trainer hanya ahli bicara dan lucu. Namun setelah training tidak paham  apa yang disampaikan, dan bagaimana mengaplikasikannya.

Ia juga harus mampu memfasilitasi proses praktek dan kompetensi pendukung lainnya.

Makanya kalau ada yang bilang trainer CUMA JUAL LUDAH,  mainnya kurang jauh Bro…

by Christian Adrianto Motivator & Trainer Leadership & Selling Skill

Gimana sih, biar Team kita Capai Target di tahun 2023? Kick Off Meeting 2023

Leave a reply

KICK OFF 2023 CHRISTIAN ADRIANTO MOTIVATOR

Minggu lalu saya diundang salah satu owner perusahaan untuk datang ke kantornya.

“Pak Christian, kami sudah lakukan banyak hal. Tapi team sales kami masih gitu gitu aja. Masih banyak yang belum capai target.”

Oke, jadi setelah cerita panjang lebar, ternyata ada 1 hal yang beliau khawatirkan.

RESESI!

Karena resesi di berbagai negara di dunia, sehingga Indonesia terdampak. Dan beliau khawatir omzet perusahaan juga akan terdampak.

Tahun 2023 adalah tahun yang penuh tantangan, menantang buat bisnis, apalagi untuk para team sales di lapangan.

Kalau dulu kita kenal VUCA ( volatility, uncertainty, complexity, and ambiguity ), Sekarang orang bilang TUNA ( Turbulent, Uncertain, Novel, Ambiguous ).

Makanan apa lagi itu?

Hehehe…

Singkat cerita aja, daripada kepanjangan.

Yuk !! saya bantu team SALES anda, agar bisa mengatasi kesulitan dilapangan.

  1. Mereka harus punya mindset , Pola pikir yang tangguh, sehingga apapun keadaan resesi dilapangan, mereka bisa atasi.
  2. Mereka harus punya cara dan strategi agar bisa mengerjakan sales activity dengan efektif
  3. Mereka harus punya mental “ONE SPIRIT, ONE TEAM, ONE GOAL”. Kerja sama Team lebih kuat, dan berkolaborasi untuk menaklukkan segala tantangan.

Dalam program inhouse training kICK OFF Start Strong & Be UNSTOPPABLE!

Dengan pengalaman saya, training di lebih dari 600 perusahan. Saya saya akan berikan jurus jurus dan strategi untuk bantu team sales anda achieve target di 2023, bahkan penjualan naik 3-4 kali lipat dengan strategi yang “PROVEN” di banyak perusahan.

Jika anda ingin tahu info lebih lanjut, langsung WA ke team saya,

Sisca +6282110502502

 

Penulis Christian Adrianto

Motivator & Sales Coach